非常有幸成為米業營銷中心的一員，從剛來什么也不懂的小白，通過一段時間的學習適應，在領導和同事的幫助和支持下，我學到了很多、成長了很多，對“鹽田玉”的文化、產品生產流程、品種規格價格、銷售流程模式都有了一定的認知，對自己的銷售崗位的工作也有一定的了解。俗語說“知彼知己，百戰不殆”，在做到了對產品有一定的認知后，開始滿懷期待的開發我負責所在的連云區新市場，也讓我深刻地感受到并非想象中的簡單，我從中總結了許多感悟和感想： 銷售技巧、銷售話術是基礎。作為一名銷售員想讓產品富有魅力，激發客戶的購買欲，就要講究語言的藝術，在實際的銷售中，我以為只需要華麗的辭藻就行，可事實證明通俗易懂的語言最容易被大眾接受，客戶更關心的是你的產品價格質量等話題居多，因此我充分準備了“鹽田玉”的質量和價格方面的話術。 學會聆聽，把握時機尤為關鍵。我認為一個好的銷售人員不僅要學會銷售，更要學會聆聽，通過聆聽來了解客戶的信息，不以貌取人，通過客戶的言談舉止來判斷客戶的潛在想法，從而掌握客戶的信息，達到接近成交的目的。 堅持不懈，敢于亮劍很重要。在開發新的市場中很多客戶沒有明確答復，那么堅持到底，不輕易放棄就是再向成功一步一步的靠近，銷售是一門學問，是一門花上足夠時間去鉆研的學問，在每次客戶的洽談中我主動亮劍出擊，將我們鹽田玉所具備的獨特的地理優勢、古老淮鹽原產地及我們鹽田玉天然綠色弱堿性的優勢不厭其煩的向客戶一一介紹，并帶上我們的大米的樣品，使其更有說服力。 星光不負趕路人、功夫不負有心人。在維護好老客戶的同時，通過自身的不斷努力目前我在連云區和開發區成功開發兩家新客戶，雖然單量不多，但是我不會忘記成交時的那種發自內心的喜悅，不會忘記客戶給我轉賬時的那種激動的心情，我想這可能就是銷售的魅力所在吧，在以后的日子我會更加的努力，提高自身的能力，不斷反思在工作中的不足，從而不斷的完善自己，在公司的發展中盡到自己的一份力量,讓“鹽田玉”走入千家萬戶。（田鐘超）